白酒的市场定价（白酒的市场定价标准）

白酒档次那么多，一瓶白酒究竟是如何定价的？

出厂价的计算一瓶白酒的价格由白酒的生产成本、窖藏成本、包装成本、物流成本、营销成本、税收成本，以及流通渠道中各个环节的利润共同构成。

300元售价的白酒，酒水通常不过超过20元/斤，而包装成本(纸盒+瓶+箱)费用在30元左右，人工/物流费用按5元，储藏成本管理成本暂不计算，这样产品出厂的价格到了55元(不含税)，这个价格基本上就是酒水的生产成本。事实上，不菲的包装成本也推高了白酒的价格。

当然我们要预留下企业的利润，暂时按成本价的20%—25%计算，这样这瓶酒的出厂价70元左右。

白酒定价的一般规律法则？

主要以酒质和市场知名度，参照其它相类似的酒进行定价，不能过高，也不宜过低。

．商超类定价要稍微低一点。饭店终端类定价当然要偏高一点，还要包含服务生的开瓶费，赞助费。价格一定要统一，对二次补货也比较的方便，市场也能更加的规范化。

一般白酒的销售定价是出厂价的3倍,是顶级经销商的三分之二倍。不过要考差临近市场上的价格。提成一般是利润的10到30个点。日常费用这就得看你们公司的具体情况了。

白酒有几档代表产品？

第一档——高端白酒，包括飞天茅台、普通五粮液、国窖1573、梦之蓝等，定价在500元以上;

第二档——次高端，包括天之蓝、52度剑南春、水井坊臻酿八号、酒鬼酒红坛、青花瓷20年、老窖窖龄酒、西凤酒、红花郎15年、52度舍得、古井16年等，定价在300-500元之间;

第三档——中高端，包括海之蓝、古井5年、口子窖6年、老窖特曲、老白汾系列、42度今世缘、红花郎10年、42度稻花香、50度伊力特、迎驾金银星系列等，定价在100-300元之间;

第四档——中低端，包括金种子酒、老白干酒、泸州老窖特曲和二曲系列、金六福、湘泉、枝江王、四特酒等，定价在60-100元之间;

第五档——低端，如牛栏山、老村长、劲酒、歪嘴郎、稻花香、各种光瓶酒系列，定价在60元以下。

白酒该如何定价？

瓶装酒的定价，包括酒瓶、瓶盖、印刷工艺、外盒、运费+酒体，通常都是包装比酒体值钱，还是白酒小镇散酒划算，非常感谢你的支持和理解。

第一，看你酒的历史，如果是时间很短的话价格就要中低端了。

第二，酒的度数，或许你说我扯淡，但这却是是价格的一个问题，

第三，你的酒面对的人去，你走的市场路线，中高端还是低端，

第四，看你的品牌价值，你的宣传力度，还有你的包装精美度。